#댄록
유튜버..아니 비지니스 맨인 댄록의 비지니스 모델 분석.
댄록은 유튜브 채널을 통한 퍼스널 브랜딩으로
여러가지 교육 프로그램을 판매하고 있고,
작년 매출이 26억이라고 밝힘.
댄록이 돈을 어떻게 버는지 알아보쟈
1.고객 세그먼트
부자가 되고 싶은 사람들
경제적으로 자유를 누리고 싶은 사람들
개인적으로는 기본 베이스 타겟이
비지니스 오너, TM&세일즈 업계 종사자
영업&마케팅이 필요한 사람들이라
생각함.
2. 마케팅 채널
유튜브와 이메일을 적극적으로 활용하고
뿐만 아니라 모든 sns를 활용하는 것
같아 보이는데, 개인적으로는 유튜브 채널만
알고 있음.
최근에 100만 구독자 돌파,
현재 110만명
3. Value Propositions
부자가 되는 방법(돈을 버는 방법)에 대해서
구체적으로 제시해주고 있음
(물론 어떤 사람들은 구체적이다지 않다라고
생각할 수도 있음)
나는 댄록의 모든 콘텐츠를
좋아함. 가끔씩 자기 이소룡인지
쿵푸인지에 대해서 얘기하는거
뺴고.
4. Customer Relationships
댓글, 및 커뮤니티 투표 등으로
커뮤니케이션을 하려고 함.
특히 facebook group 에서도,
팔로워들에게 어떤 콘텐츠를
보고 싶은지 자주 물오봄.
5. 수익모델(Revenue Streams)
수익모델 -1
유트브 자체 광고수익
일단 유튜브 광고수익을 밝혔는데
1년동안 얼마였더라.. 기억이 정확히
안나는데, 큰 금액은 아니었음
1년간 몇백~몇천만원 수준.
수익모델-2
HTC(하이티켓세일즈)라는
프로그램 판매중
200-300만원 정도
이게 작년 매출이
10억인가 되었던것 같은데.
250만원 짜리 프로그램
같은 경우
traffic이 10만명에
구매가 천명 이상
컨버젼이 대략 1.5% 정도.
수익모델-3
DAN ON DEMAND라는
저가형 (60만원/YEAR) 프로그램
판매중 (월 결제로 50-60$)
나도 여기 그룹에 들어와있는데
대략 2천명 정도 결제한듯.
정기구독의 형태라 회원들이
중간에 해지하지 않는다고
가정했을 때
월 매출 1억
수익모델-4
최근에 유튜브 교육프로그램
200만원 짜리 런칭함,
암튼 위에것들 합쳐서
퍼스널브랜딩을 통한 작년
수입(매출)이 26억이였던가
했었는데 .
기타)
1:1 전화컨설팅
1시간 통화하는데 1천만원
기타 등등
6. Key Activities
1일 1영상을 몸소
실천중이심.
기사딸린
밴틀리를 타고
부자되는 방법을
알려줌.
촬영을 주로 스튜디오를
랜트해서 함.
마치 자기집인것처럼
타이로페즈 스타일
머리를 포마드로
올백함
정장만 입고나옴
가끔 티셔츠
7. Cost Structure
인건비:
편집자, 촬영팀 뿐만 아니라,
SNS 및 팀원이 20명정도
되는듯.
스튜디오 대여료:
맨날 고급 스튜디오에서
촬영하는데, 랜트로 추정
막대한 광고비;
organic traffic 뿐만아니라
GDN, 페이스북 ,유튜브 유료광고를
많이 돌림, 다른것도 많이 할듯.
댄록(Dan lok) 사기꾼인가.. 사업가인가..
이런 교육, 컨설팅하는 사람들의
피할 수 없는 비난은
scam 이냐 legit 이냐
즉, 사기꾼이냐 아니냐라는 얘기이다.
위에 캡쳐 사진한 내용은
댄록이
250만원 짜리 TM(텔레마케팅)
코스를 판매하고 있음.
(HTC 프로그램 인듯)
원래 무형의 서비스를
판매하는 사람들,
특히 상품의 가격이 고가로
올라갈 수록
이런 비난은
피할 수 밖에 없음.
스캠이냐
아니냐를
논한다는 것
자체가 어불성설
국내 마케팅 환경은
객단가가 높은 강의의
판매는 주로
네이버 카페를 통해
폐쇄적인 공간에서
이루어져있고,
해외에서는 주로
(최근에) 유튜브와
이메일 마케팅을
병행하는 것이
정석.